Как продать квартиру быстро и без большой скидки: советы собственника
Покупатель решает за первые минуты: по фотографиям в объявлении и по тому, что видит на пороге. Рассказываю, что я делаю перед продажей, чтобы квартира не висела месяцами и не пришлось сильно уступать.
- Уберите личные вещи и вывезите старую мебель: пустая чистая квартира продаётся лучше, чем заставленная. Хорошая мебель — наоборот, плюс.
- Устраните то, что сразу отпугивает: подтёки на потолке после затопа, сломанную ручку, отклеенные обои. Это недорого, а торговаться будут на сотни тысяч.
- Цену смотрите по своему ЖК и ближайшим соседям, а не по району в целом.
- Если квартира сдаётся, её можно продать вместе с жильцом — для того, кто покупает под сдачу, это плюс.
Подготовьте квартиру
- Освободите от личных вещей. Фотографии на стенах, одежда, посуда на столе мешают покупателю представить там себя.
- Старую мебель лучше вывезти совсем. Квартира без рухляди выглядит больше и чище. Старую мебель часто забирают бесплатно, за самовывоз: выложите объявление «отдам даром» — и за вывоз платить не придётся. Если мебель хорошая и современная — оставьте, это будет преимуществом, и её можно включить в цену.
- Устраните заметные недостатки. Подтёки на потолке после затопа, пятна, сколы, сломанная сантехника — всё, что явно отпугнёт. Лучше вложить немного денег сейчас, чем потом уступать в цене.
- Сделайте хорошие фотографии — днём, при свете, после уборки. С фото начинается каждый показ.
Трезво оцените цену
Смотрите на ближайших конкурентов: квартиры в вашем ЖК и в соседних домах, с похожей площадью и ремонтом. Средняя цена по району мало что говорит. Если ремонт у вас лучше, чем в объявлениях, — цену можно поставить выше, если хуже — ниже. Это то же правило, что и при сдаче, подробнее — в статье «Сколько брать за квартиру».
Учитывайте этаж. Последний этаж покупатели любят меньше, особенно если над квартирой нет технического этажа, — боятся протечек с крыши. Первый тоже не всем нравится. Для таких квартир цену лучше ставить реалистично с самого начала.
Если покупают под сдачу
Часть покупателей ищет квартиру, чтобы сдавать. Им важно, сколько она будет приносить. Если вы сами сдавали квартиру, расскажите, за сколько и как быстро находились жильцы, — это сильный аргумент.
Квартиру можно продать прямо с арендатором. Продажа не прекращает договор найма: новый собственник становится наймодателем на тех же условиях (ст. 675 ГК). Для покупателя, который хочет сдавать, это даже преимущество — жилец уже есть и платит. Только предупредите жильца заранее и договоритесь о показах.
Документы и сделка
Документы лучше собрать до того, как брать задаток: покупатель увидит, что с квартирой всё в порядке. Что нужно — в статье «Документы для продажи квартиры». Договор для МФЦ можно составить у нас: образец под вашу ситуацию, с актом, распиской и предварительным договором с задатком.
Частые вопросы
Нужно ли делать ремонт перед продажей квартиры?
Продавать квартиру с мебелью или без?
Можно ли продать квартиру, в которой живут жильцы?
- Гражданский кодекс РФ — ст. 675 ГК (сохранение договора найма при смене собственника).